Men's Health. Журнал

6 приемов лжи во благо

Нет-нет, мы не об обмане с целью прямой наживы. Речь вот о чем: притворяясь, делая вид или недоговаривая, ты можешь изменить к лучшему жизнь. Не только свою, но и других людей.

Ложь окружает нас. Вспомни рекламу (как унитаз может быть «элитным»?), свои походы на рынок («канэшна, свежее, дарагой!») или в автосалон («но менять резину вы можете только в нашем сервисе, а то потеряете гарантию...»). Жить во всем этом, не зная механизмов вранья, — значит ежеминутно рисковать кошельком, карьерой, репутацией. Давай изучим механизмы вместе, тем более что ты и сам можешь их применять — конечно, без вреда для других. Например (и это пункт 1 нашей инструкции начинающего враля), ты можешь обмануть себя.

Ложь и правда Ложь может стать твоим путем к успеху

1. УЛЫБАЙСЯ

Главное отличие людей на улицах нашей великой и могучей страны от прохожих в прочих государствах — то, что иностранцы все время притворно улыбаются, пока мы честно и гордо несем свои мрачные лица. Между тем еще в конце ХХ века было доказано, что даже вымученная улыбка может поднять настроение тебе самому.

Казалось бы, чего лыбиться, когда мир так несправедлив, а вокруг одни уроды? Но давай рассмотрим факты. Психологи Университета Иллинойса посадили 92 испытуемых смотреть мультфильмы. При этом половина зрителей была вынуждена во время просмотра сжимать зубами фломастер и таким образом изображать на лице что-то вроде улыбки.

И что ты думаешь? Этим несчастным мультфильмы показались более смешными, из чего ученые сделали вывод: наши челюстно-лицевые мышцы посылают в мозг сигналы о том, что мы довольны (то есть твои мышцы, натурально, могут пудрить тебе же мозги).

Отец американской психологии Уильям Джеймс более века назад писал: «Кратчайший путь к жизнерадостности — это заставить себя говорить и поступать так, как будто жизнерадостность уже обретена». Наш современник, профессор Университета Калифорнии Соня Любомирски, в своей книге «Счастье: как это?» настаивает на той же теории. Она разобрала на составляющие то, как средний американец борется со вселенской тоской. В список вошли: избегать тяжелых мыслей, проявлять доброжелательность, наслаждаться радостями жизни... и пытаться вести себя, как счастливый человек.

Совет Любомирски: «Действуй, как будто ты оптимистично смотришь в будущее и рад общению с окружающими (даже если это не так). И у тебя получится всегда быть на высоте, легче заводить дружеские отношения, оказывать влияние на людей и стать более счастливым». «Да, это реально работает, — говорит она. — Мы не любим иметь дело с людьми, которые выглядят несчастными, а к счастливым тянемся и помогаем им».

2. ПОКАЖИ, КТО ТУТ ГЛАВНЫЙ

Но дальше — больше: исследователи обнаружили, что правило «натужной улыбки» действует и в отношении других частей тела. Конечно, тело не умеет улыбаться (хотя некоторые школьники в своих сочинениях и утверждают обратное: «Веселая Катя стояла и улыбалась во весь рост»), но зато оно умеет принимать разные позы, которые выдают твою силу или слабость. Чувствуешь, к чему мы клоним? Можно попробовать сначала принять уверенную позу, а потом и внутренне стать более самоуверенным.

Профессор Адам Галинский из Northwestern University (США) провел эксперимент: одной группе студентов было велено 5 минут посидеть, нагло развалившись (рука на спинке соседнего стула, нога на ногу), а другая должна была принять стеснительные позы (руки под бедрами, плечи опущены, ноги сдвинуты вместе). После этого участников заставили вставлять в предложения пропущенные слова. Люди, сидевшие в позе властелина Вселенной, чаще употребляли повелительные глаголы, а испытуемые из группы скромных поз предпочитали слова подчинения.

Во второй фазе эксперимента студенты опять посидели в позах, а потом затеяли игру в «двадцать одно». И знаешь что? «Властелины» чаще (81% против 58%) брали дополнительную карту, что снова указывало на их возросшую самоуверенность.

Автор исследований считает это грандиозным открытием (возможно, он писал отчет в самоуверенной позе?). Вот его слова: «Всего лишь легкое притворство меняет нас и меняет то, какими нас видят окружающие».

В следующий раз, ведя переговоры по телефону, можешь попробовать положить ноги на стол. Если твой оппонент на другом конце провода сидит, скрестив ноги и руки, именно ты будешь задавать тон беседе.

Перестань скептически улыбаться. Ведь кроме экспериментов на студентах, ученые проводили и химический анализ этой теории — в слюне людей после двух минут во властных позах было больше тестостерона и меньше кортизола (гормона стресса), чем у тех, кто принимал «безвольное» положение. Только знай меру и принимай позы там, где это уместно. Если сядешь, развалившись, во время собеседования на новую работу или при знакомстве с родителями девушки положишь ноги на стол, окружающие не успеют понять, какой ты цельный внутри. Они просто решат, что перед ними некультурный придурок.

ЛОЖЬ ВО БЛАГО

Короткий, пусть и не самый честный, путь к успеху.


1. ПРИТВОРИСЬ НАЧАЛЬНИКОМ


Предложи себя на новый руководящий пост, лучше всего такой, для которого у тебя не хватает квалификации. Это все равно что подтолкнуть себя и сказать — я могу сделать это. Ты получишь новые стимулы, новые навыки, а может, и отличишься на новом месте. А если оплошаешь, то, что ж, это ведь не твоя фирма, пусть убытки считают другие.


2. КУПИ ДОРОГОЙ КОСТЮМ


Или хотя бы смени майку на рубашку с джемпером. Чтобы быть звездой, одевайся, как звезда, даже если ты недотепа и простофиля. Дело не в том, что твой новый вид поразит окружающих. В хорошей одежде люди чувствуют себя по-другому, и даже выражение лица у них меняется.


3. ВРЕМЯ ВРАТЬ


Включи притворство в свой календарь. Впиши какое-нибудь задание, вроде «Говорить о людях только хорошее», «Улыбаться» или «Вести себя сегодня как экстраверт», на каждый день в течение трех недель. За это время ты втянешься и будешь притворяться уже на автомате.

3. БУДЬ НАГЛЫМ И ЗЛЫМ

А вот где уверенная поза однозначно будет работать в твою пользу, так это в автосалоне. Там на тебя нацелены все имеющиеся орудия легального отъема денег, так что не жмись. Ты — хозяин положения. Ведь в твоем чемоданчике есть страшная красная кнопка «все, я ухожу», нажатие которой означает, что торговец самодвижущимся товаром не справился со своей работой. Если ты начнешь злиться и собирать вещи, он захочет удержать тебя скидками и бонусами.

Гнев 1. Тот, кто, торгуясь, проявляет гнев, чаще получает то, что хочет.
2. Осторожно: гнев работает только в пользу того, кто находится в более выигрышной позиции.

Роль гнева в переговорах исследовал психолог из Амстердама Гербен ван Клиф. Он усадил 128 человек за компьютеры, велел представить себя продавцами и провести онлайн-переговоры с покупателями об условиях контракта на сотовую связь. На самом деле, по ту сторону экрана была компьютерная программа. На часть «продавцов» она нечеловечески давила: «Это все больше действует мне на нервы», «Эти переговоры выводят меня из себя...» И что вы думаете? Именно эта часть предлагала программе наилучшие условия. Вот оно, идеальное оружие психологической войны? Да, но при определенных условиях:

1. Знай свое место. Гнев работает только в пользу того, кто в переговорах находится в более выигрышной позиции. Глупо распаляться и требовать скидку, если товар дефицитный и у продавца на него еще три покупателя, но более смирных.

2. Не хами. Раздухарившись, не стоит переходить на мат и личные оскорбления. Во-первых, тогда в самом продавце может взыграть ретивое. Во-вторых, выдвижение ультиматума со сдержанной яростью, но в спокойной манере говорит о том, что ты уверен в себе и контролируешь ситуацию, — именно такая позиция сражает оппонента наповал.

3. Держи темп. Ученые из Университета Пенсильвании скопировали условия экспериментов ван Клифа, но «покупатели» в ходе беседы стали менять настроение: одни из добрых превращались в злых, другие, наоборот, сперва распалялись, а потом меняли гнев на милость. Больше уступок получали первые: «продавцы» либо уже перенимали к началу конфликта изначально хорошее настроение собеседника (процесс, известный как «эмоциональное заражение») и становились более сговорчивыми, либо винили себя в том, что прогневали адекватного вроде клиента, и хотели все вернуть назад. Тем же, кто злился, а потом «добрел», делали лишь незначительные уступки. Тем, кто демонстрировал только гнев, вообще ничего не обламывалось. «Продавцы» были склонны просто считать такого собеседника козлом.

4. ЛОЖЬ = СЕКС

Нас учат думать, что девушки и друзья ценят тех, кто был рядом в минуты их горестей. Но это не всегда так. Если ты помог ей дойти до дома, когда у нее сломался каблук, она это оценит. Но если ты был в зале, когда она грохнулась со сцены, ты ей уже не будешь приятен.

Люди чувствуют себя не в своей тарелке, когда они выглядят по-идиотски, а ты торчишь рядом. Ты и впоследствии будешь служить им лишним напоминанием о том фиаско. Гораздо важнее быть рядом в моменты удачи, причем не просто быть, а проявлять активность. Когда девушка рассказывает тебе, что с ней произошло что-то невероятно прекрасное, постарайся разделить ее радость: «Ты и правда прорвалась на ту распродажу?! Вау! Как тебе удалось?!»

«Люди всегда хотят ощущать, что их жизнь клевая, — говорит психолог Тодд Кашдан. — Так что, если ты хочешь расположить кого-то к себе, нужно подтвердить, что у него все очень интересно и необычно». Так что главное для тебя — уловить в словах собеседника важные для него вещи и не закопать его энтузиазм, перескочив на другую тему. Некоторые просто называют это «вежливостью».

Вот пример: уже знакомый тебе психолог Кашдан провел эксперимент на 180 парах, дав одному из супругов в каждой задание поделиться с близким человеком чем-то хорошим, что недавно случилось в его жизни, и заметить реакцию партнера. Оказалось, что в течение полугода после этого больше разводов было в тех парах, где выслушавший не уловил этот знак и не отреагировал с энтузиазмом.

КОГДА ОНА ХОЧЕТ, ЧТОБЫ ТЫ ПРИТВОРИЛСЯ

В игре под названием «любовь» иногда нужно жульничать. Но речь не о том, о чем ты подумал.


ПРОБЛЕМА: Она хочет пойти в музей или еще куда-то, где ты совсем не хочешь оказаться.

Притворство: Если подруга хочет этого давно и упорно, то надо идти. И не ныть о том, как тебе скучно, а найти в походе что-то интересное или сделать вид. Задай правильные вопросы, например, Кто ей больше нравится — Шилов или Поллок. Это покажет, что тебе не все равно.

Выгода: В другой раз уже она пойдет тебе навстречу.


ПРОБЛЕМА: Вашим отношениям требуется будильник.

Притворство: Новую жизнь в отношения могут вдохнуть комплименты. Попробуй каждый день говорить ей что-то приятное (пусть и ложь).

Выгода: Это как минимум даст тебе время найти другую. А как максимум — ты действительно разглядишь в подруге что-то новое, и чувства опять проснутся. На комплименты девушка ведь тоже отвечает комплиментами.


ПРОБЛЕМА: Ей нравится в сексе то, что возбуждает тебя, как бабушкины трусы.

Притворство: Все равно попробуй. Даже если тебя не заводит конкретно сама поза или что-то еще, о чем просила она, зато вид женщины, получающей удовольствие от секса с тобой, заведет точно.

Выгода: Бонус: а желания-то мы выполняем по очереди!

5. ПРЕДСТАВЬ СЕБЯ ЗДОРОВЫМ

Один из самых интригующих экспериментов с самообманом провела психолог из Гарварда Эллен Лангер. Она вывезла 16 стариков в монастырь в Нью-Хэмпшире; одной половине дала задание просто вспоминать молодость, а другой — вести себя так, как будто на дворе до сих пор 1959 год. Они смотрели по телевизору программы тех лет, слушали модную тогда музыку и обсуждали события того времени так, будто они разворачиваются прямо сейчас.

Через неделю у всех мужчин улучшились показатели силы, памяти и слуха. Но у тех восьми, которые притворялись молодыми, прогресс был заметнее. Например, их результаты в тестах на интеллект улучшились на 63% против 44% в контрольной группе. Самое удивительное: когда фотографии этих восьми «до» и «после» эксперимента показали группе случайно отобранных людей, те заявили, что фото после эксперимента сделаны давно, несколько лет назад — настолько моложе выглядели подопытные.

Лангер написала по результатам своих исследований книгу «Против часовой стрелки». Ее основная идея такова: когда люди думают, что они здоровы, их самочувствие укрепляется на самом деле.

6. ПРИТВОРИСЬ ЭКСТРАВЕРТОМ

«Когда люди думают, что они...» — вот ключевая фраза. Если ты по своему темпераменту близок к ослику Иа, немного притворства тебе точно не помешает. Осликами Иа этого мира интересуется Уильям Флисон, профессор психологии Университета Уэйк Форест. Последние 10 лет ему не дает покоя вопрос, почему одни люди являются открытыми для общения экстравертами, а другие — замкнутыми интровертами, и есть ли существенная разница между ними.

Экстраверты и интроверты 1. Исследования показали, что интроверты меньше довольны жизнью, чем экстраверты.
2.  Даже если ты интроверт, притворись экстравертом, и все наладится.

Въедливый профессор попросил своих студентов записывать все их занятия и чувства в почасовом режиме целую неделю. Анализируя записи, ученый узнал не только о том, что студенты проводят время веселее, чем он, но и о том, что экстраверты иногда ведут себя как интроверты, и наоборот.

Другими словами, интроверсия и экстраверсия — вовсе не фиксированные черты личности, а временные состояния, одно из которых человек вдруг решает сделать постоянным фундаментом своей личности. И Флисон также подтверждает выводы других ученых: экстраверты более счастливы.

Могут ли интроверты быть так же счастливы, если будут притворятся экстравертами? Эксперименты показали, что да: почти у всех интровертов улучшалось настроение, когда им давали задание вести себя открыто и раскованно. Как говорит Флисон, «проходит 10 минут, и они уже оттягиваются по полной программе». Более того — в такие моменты они «чувствовали себя самими собой более, чем когда они, по своему обыкновению, замкнуты и нелюдимы». Обмани себя, дав задание быть более открытым и веселым, и, возможно, твой характер, а с ним и жизнь изменятся к лучшему.

И напоследок о самом интересном. Женщины, которые симулируют оргазм, поступают не так уж плохо. Ведь, притворяясь, они движутся навстречу реальному экстазу.

Самым авторитетным источником в мире по этому вопросу является американка Эрин Купер (не потому, что симулирует лучше других, а из-за того, что как раз сейчас пишет диссертацию по имитации оргазма).

Она уже опросила почти 1500 женщин в возрасте от 18 до 32 лет, которые признали, что иногда притворяются в постели. Так вот, одной из четырех распространенных причин (кроме «я не хочу обижать партнера» и «да мне все это уже надоело») было «а я так завожу себя». «Да, многие симулируют оргазм, чтобы усилить свое возбуждение, — говорит Купер. — И я предполагаю, некоторые из них действительно могут симулировать так убедительно, что в итоге поверят себе и кончат по-настоящему».

Это, конечно, не слишком тебе поможет, но... погоди-ка. Да что я такое говорю? Конечно, поможет! Ничто так не возбуждает, как возбужденная подруга! А если ты подозреваешь, что она симулирует, притворись, что ничего не знаешь (не зря же мы учили тебя притворству). Будь необразованным. В данном случае это будет тебе (да и ей) только на пользу.

Комментарии

Добавить комментарий
Нет аккаунта на сайте? Зарегистрируйся