Men's Health. Журнал

Не стесняйся просить вновь у людей, которые однажды сказали «Нет»

Отказ — знак будущего согласия.

Как известно, дон Корлеоне никогда не просил о втором одолжении, если ему отказывали в первом. Так вот, ученые из Стэндфордского университета не советуют тебе подражать крестному отцу итало-американской мафии, если хочешь чего-то добиться в жизни. Исследователи останавливали случайных прохожих на улице с 2 небольшими просьбами: помочь заполнить анкету и отправить письмо. Выполнить первую просьбу согласились 33% опрошенных, а вторую — целых 45%, причем в их число входили и отказавшиеся от первой. Один из соавторов исследования Дэниел Нюарк предположил, что первый отказ сопровождается чувством вины и смущения, и, согласившись выполнить вторую просьбу, испытуемый компенсирует свой внутренний дискомфорт. Получается, что если начальник только что отказал тебе в установке нового монитора — самое время просить прибавки к зарплате! 

Комментарии

Добавить комментарий
Нет аккаунта на сайте? Зарегистрируйся